Il progetto CINA 2010 di Marchet, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Ancona per l’internazionalità delle PMI, ha avuto come naturale fase di sviluppo la partecipazione alla fiera CIFIT (China International Fair for Investment and Trade) evento dedicato alla promozione degli investimenti e delle opportunità commerciali.  

Hanno aderito al progetto organizzato da Marchet, Unioncamere, Regione Marche, Svim, Interporto Marche, Porto di Ancona, Provincia di Ancona. Unioncamere ha coordinato la selezione delle imprese regionali partecipanti alla fiera CIFIT. L’organizzazione della partecipazione è stata seguita dagli uffici operativi della sede di Xiamen del desk regionale in Cina. 

La partecipazione alla fiera è il risultato dell’accordo di collaborazione firmato ad agosto 2008 tra Marchet e la CCPIT, l’agenzia per la promozione estera della Camera di Commercio di Xiamen ed ente promotore della manifestazione fieristica. La CCPIT in virtù di tali accordi, ha offerto alla rappresentanza marchigiana una posizione di risalto nel padiglione internazionale e la collaborazione della propria trading company per favorire l’incontro tra gli operatori marchigiani presenti e gli operatori cinesi invitati dalla stessa CCPIT.

“La CIFIT – come riportato da Giorgio Cataldi Presidente di Marchet - è una delle fiere più importanti che si svolge a Xiamen, tanto che ha ottenuto il sostegno del governo centrale e locale. Per le istituzioni di Xiamen è un evento di grande importanza per stringere relazioni con Paesi e regioni straniere. Il fatto che gli organizzatori stessi si siano mossi per dare alla regione Marche un posto di rilievo all’interno del padiglione internazionale e che si siano offerti di far incontrare le nostre imprese con la loro trading company è molto positivo e denota una forte attenzione verso il nostro territorio e le nostre produzioni.”

Tutto confermato anche dalla risonanza mediatica ottenuta dalla delegazione marchigiana che è stata intervistata non solo per l’inserto giornalistico pubblicato sul China Daily, il quotidiano in lingua inglese a diffusione nazionale, ma anche dalle televisioni locali e nazionali che hanno coperto ampiamente l’evento trasmettendo dichiarazioni di Gordana Gnesutta Direttore di Marchet, ed Augusto Bordini responsabile del desk regionale in Cina nonchè e ai referenti della CCPIT che hanno visitato lo stand del sistema Marche.

“La partecipazione alla CIFIT - per Rodolfo Giampieri responsabile della sezione internazionalizzazione di Unioncamere Mache - è stato un importantissimo momento di incontro con le istituzioni di Xiamen servito a rinsaldare i rapporti che hanno portato in passato a varie visite da parte delle suddette istituzioni nel nostro territorio. Queste buone relazioni sono state utilissime per favorire la nostra partecipazione e hanno agevolato i contatti tra le aziende cinesi e italiane. Interporto Marche e Porto di Ancona hanno potuto incontrare il porto di Xiamen e durante questo incontro sono state affrontate questioni pratiche portando la collaborazione, già avviata a livello istituzionale, su un piano molto operativo. Il lavoro che stiamo facendo in Cina è stato riconosciuto anche dal Primo Segretario dell’ambasciata italiana a Pechino, presente in fiera, che ha espresso apprezzamento per il lavoro svolto dal sistema regionale in Cina e ha dichiarato che al momento le Marche sono la regione che meglio si sta muovendo nel Paese con una presenza costante ed efficace.”

Oltre a Porto e Interporto hanno partecipato alla fiera dall’8 fino all’11 settembre le seguenti imprese:
- Terre Cortesi Moncaro – produzione vino 
- Azienda Agraria Fontezoppa – produzione vino 
- Falc  - settore calzaturiero
- Cocompany - settore abbigliamento
- Clever Style - settore abbigliamento
- De.Liu Consulting - azienda di consulenza nel settore abbigliamento e calzature

Di seguito si riportano le opinioni e i risultati raggiunti dalle aziende durante la partecipazione alla CIFIT:
- Terre Cortesi Moncaro: “La partecipazione ad una fiera non specifica per il settore enologico indubbiamente rappresentava una grande incognita. Con piacere e grande sorpresa abbiamo avuto un ottimo riscontro in termini di contatti commerciali per tutta la provincia del Fujian, abbiamo ricevuto richieste di esclusiva e distribuzione dei nostri prodotti per tutti i canali di distribuzione. Un ottimo punto di partenza per rafforzare la nostra presenza in Cina. Ritengo che l’iniziativa sia stata organizzata in modo efficace, tutelando i reali interessi di sviluppo e promozione commerciale di tutte le aziende che ne hanno preso parte. Mi permetto di suggerire maggiore attenzione ed investimenti da parte della Regione Marche per supportare la promozione e l’internazionalizzazione delle imprese Marchigiane e tutelare efficacemente la propria immagine”.

- Azienda Agraria Fontezoppa: “L’azienda ha riportato un’impressione molto positiva sul mercato, sull’evento e sul lavoro svolto dal desk, manifestando la volontà a proseguire le attività promozionali verso la Cina”.

- Falc: “La Falc Spa con il marchio Naturino considera la partecipazione al CIFIT (China International Fair for Investment  and Trade) di Xiamen un fondamentale punto di partenza per lo sviluppo del mercato nella provincia del Fujian. La presenza della delegazione italiana rappresentata dalla Regione Marche e da Marchet è stata uno dei punti di maggiore attrazione per il pubblico cinese che è stato presente e si è mostrato particolarmente interessato al nostro prodotto a livello distributivo. Tra i primi risultati, abbiamo ottenuto l’apertura a marzo del 2011, di un punto vendita Naturino in uno dei più importanti centri commerciali della città di Xiamen”.

- Cocompany: “Partecipare a una fiera sugli investimenti in Cina rappresentava un'incognita, visto che non ci sono analoghe manifestazioni nel nostro Paese e che Xiamen e la provincia del Fujian  sono lontane dalle rotte più consuete per noi operatori del settore abbigliamento. La nostra esigenza di ricercare partner locali per la creazione di una catena di flag-ship store  in diverse province del territorio cinese, ha avuto riscontri molto positivi. Numerose aziende provenienti da tutta la Cina, ma anche investitori privati, hanno manifestato vivo e concreto interesse a intraprendere il progetto da noi proposto. Oltre 100 contatti in quattro giorni rappresentano un risultato difficilmente immaginabile prima della partenza. Al termine della fase attuale di valutazione, torneremo in Cina e, avvalendoci nuovamente dei servizi del desk, potremo entrare nel vivo del progetto, iniziando la vera fase operativa insieme ai partner conosciuti a questa fiera.”

- De.Liu Consulting: “Ho apprezzato il forte spirito collaborativo del sistema Marche e sicuramente in Cina la presenza delle istituzioni è fondamentale per allacciare le giuste relazioni. Alla nostra rete di PMI serve partecipare a eventi di queste dimensioni e auspico che se ne realizzino in continuità di similari in Cina e in Italia. Abbiamo avuto tantissimi contatti, tutti disponibili a collaborare e sviluppare progetti insieme. Il sistema rete imprese del tessile/calzature ha avuto un notevole successo, buono il rapporto qualità/prezzo per il mercato cinese. Durante il CIFIT abbiamo intercettato società ed operatori cinesi interessati a elaborare progetti di Concept Italy e a creare partnerships interdistrettuali fra le Marche e il Fujian  per distribuire e produrre insieme. Abbiamo parlato con agenzie di rappresentanza, distributori, proprietari di shopping malls e negozi e con società di produzione e distribuzione. La nota negativa riguarda soprattutto il nostro modo di presentarci: abbiamo il prodotto, ma alle PMI manca l’immagine. Grazie al lavoro del Desk Xiamen e del loro personale abbiamo avuto modo di fare un’esperienza molto positiva sotto tutti i punti di vista. Tutto il team delle istituzioni regionali presenti ci ha fatto sentire il loro supporto anche nei contatti con le istituzioni locali, dandoci prestigio e visibilità.

Per Gianfranco Biancini direttore generale di Interporto Marche che in fiera ha presentato la piattaforma logistica delle Marche “Abbiamo avuto ottimi e interessanti incontri e moltissime aziende hanno potuto capire le opportunità di utilizzare il porto di Ancona l’Interporto e le altre infrastrutture territoriali come ponte di ingresso in Europa. Per decollare abbiamo bisogno di rompere certi paradigmi perché pochi conoscevano le nostre strutture e le nostre aree e tutti, indistintamente, conoscevano invece la Liguria e Genova per Italia, Rotterdam, Amburgo e Anversa per l’Europa. La partecipazione alla CIFIT ci ha dato la possibilità di presentarci, ora però dobbiamo dare continuità a queste buone azioni. In particolar modo mi riferisco ai rapporti con il Porto di Xiamen, che lo scorso anno in banchine che superano i 10 Km, ha movimentato più di 5 milioni di container. Durante la missione ho potuto incontrare per la prima volta gli uomini dell’Autorità Portuale di Xiamen con responsabilità operative che mi hanno guidato alla scoperta del loro porto e con i quali si è parlato di pescaggio, navi feeder arrivate, possibilità di avere il supporto del retro porto (Interporto), collegamenti Porto-Interporto-Aeroporto e possibilità di fare logistica distributiva, inoltre è stato possibile preparare un piano di attività condiviso che porterà sicuramente a dei risultati. Ho già in programma di ritornare a Xiamen entro Novembre con un esperto del Porto per fare una presentazione del Porto, Interporto e Aeroporto ad una platea di operatori logistici direttamente invitati dall’Autorità portuale di Xiamen.”

“Considerato il successo ottenuto dalle aziende e il fermento visto nelle attività economiche della zona -  sottolinea Giorgio Catadi - riteniamo che il Fujian e la città di Xiamen debbano avere un peso sempre maggiore nella strategia del sistema Marche verso la Cina, avendo confermato di essere un mercato alla portata delle PMI in quanto a dimensione e tipologia di servizi e prodotti richiesti. Considerati i risultati ottenuti e la volontà espressa dagli organizzatori della CIFIT di mettere a disposizione del “Sistema Marche” uno stand ancora più centrale e dare ancora più risalto e spazio alle produzioni e alle imprese marchigiane, appare importante ripetere l’esperienza e partecipare all’edizione 2011 della fiera”.